وقال إن العروض المدروسة والمتقنة تساهم بشكل كبير في تسريع اتخاذ القرار من قبل الطرف الآخر، مما يعزز فرص النجاح في التفاوض.
التنظيم والجودة أساس نجاح العرض
وأضاف مؤسس شركة “ويلز بيزنس”، أن أولى خطوات تقديم عرض تجاري ناجح هي التأكد من أن العرض منظم بشكل جيد، وله تصميم جذاب واحترافي.
وأشار إلى أنه من الضروري أن يحتوي العرض على كافة التفاصيل التي قد يحتاج الطرف الآخر إلى معرفتها لاتخاذ قرار سريع ومدروس.
كما أكد على أن من يقوم بتقديم العرض يجب أن يكون ملمًا بكل التفاصيل، قادرًا على شرح كل نقطة فيه بدقة ووضوح.
مزايا إضافية لجذب انتباه الطرف الآخر
وأضاف ولي الدين، أن أحد الأساليب الفعّالة لجعل العرض مغريًا هو تقديم مزايا إضافية.
ووفقًا لـ “ولي الدين” يمكن أن تتضمن هذه المزايا خصومات في السعر، أو تقديم خدمات مجانية جزئية أو إضافية، أو مزايا خاصة للطرف الآخر بهدف تحفيزه على الموافقة السريعة.
واعتبر أن تقديم مثل هذه الحوافز يعزز من قيمة العرض ويجعل من الصعب على الطرف الآخر رفضه.
عرض مغري: التوقيت والمحتوى هما المفتاح
وأوضح ولي الدين أن “العرض المغري” ليس فقط في محتواه، بل في توقيته أيضًا، فالتوقيت المناسب قد يجعل العرض أكثر جذبًا للطرف الآخر، خاصة إذا كان العرض يتضمن مزايا مغرية أو تخصيصات تساعد الطرف الآخر على تحقيق أهدافه في الوقت الحالي.
وأضاف أن تقديم العروض بهذه الطريقة يعكس الاحترافية والقدرة على إدارة العلاقات التجارية بشكل ناجح.
خلاصة: تحضير العرض أمر حيوي في النجاح التجاري
وختامًا، أكد المهندس عبد الرحمن ولي الدين أن القدرة على تقديم عرض تجاري مغري ومنظم هو مهارة حاسمة يجب أن يمتلكها كل رجل أعمال أو مدير تنفيذي، وأنه من خلال التنظيم الجيد، والفهم العميق للعرض، وتقديم مزايا إضافية، يمكن تحقيق اتفاقات مربحة وسريعة لجميع الأطراف.